空调企业该换一种活法丝兰提取物了:美的空调AWE亮出品牌✅_网上赌博

空调企业该换一种活法丝兰提取物了:美的空调AWE亮出品牌

  每年科技感十足的AWE展,都是中外领军空调企业竞技的舞台。2019年尤其不同的是,以美的空调为代表的行业龙头品牌不仅着重展示了源自航空涡轮的对旋技术、空气机身双水洗、新一代无风感技术等新技术、新产品等代表科技实力的“硬指标”,还首次改变传统品牌形象和营销方式,引入多元化、娱乐化、IP的松圈营销,侧重突出品牌趋向年轻化、个性化的“软实力”。

  AWE2019展会现场,不论是与迪士尼跨界合作打造的熊小美空调、米奇空调,还是与漫威打造无风感空调等定制产品,可以说美的空调制造年轻消费热潮的背后,是深刻的自我颠覆:既有品牌形象、营销玩法等外在形式的彻底改变,更有全球首创“航空涡轮的对旋技术”、全新一代风感技术等内在核心科技的持续创新,以及高效率的创新全价值链快速占领年轻细分消费市场的第一道关口。

  当然,美的空调作为行业头部品牌,每一次创造性变革都在行业引发跟随、模仿效应,并对市场消费产生较强标杆导向作用。不过,也需要提醒家电企业的是,不是所有家电企业的时代变革都能实现“大象跳舞”,能否最大程度赢得市场用户的最终认可才是成败关键,品牌年轻化更不能简单地进行路径复制,粗暴搬抄“他山之石”,而是必须要找到一条更适合自己的道路。毕竟彼此的规模体量、市场地位、品牌定位等悬殊,变革还要因时因市而定。

  软硬兼施攻心计,打造年轻消费爆款

  世界是你们的,也是我们的,归根结底还是年轻人的。如今,互联网已彻底改变年轻一代的生活方式和消费方式,而空调产业的品格格局也处于一轮巨变的黎明前夜,电商分割渠道,卖方变买方,大众变成分众,传统家电制造企业布局转型升级,必然绕不开互联网再造、品牌年轻化,产品差异化等核心方向。

  可以看到,在AWE2019美的空调展示,从“熊小美”、“米奇”、“漫威”定制款儿童空调产品,利用IP卡通人物代言包装,一改过去的“高大全”产品形象,潜移默化展现产品的创新力和品牌亲和力,这在美的空调40多年的发展历史上算是首次,也是顺势而变,同样在整个空调行业内也属于一次创举。

  当然,最近几年,越来越多家电企业主动变革、转型,从传统制造型企业转向互联网或物联网企业,互联网企业也在向家电制造业渗透,同时普遍面临着变革“雷声大”、市场“雨点小”的尴尬,无法摆脱路径依赖、模式依靠,能够真正将变革力由内而外从战略到品牌、产品,从产业端扩散到消费端的,少之又少。

  说白了,很多家电企业的创新与变革都没有走出自己的圈层,又怎么能影响年轻消费圈层。正因为此,对于绝大多数的空调企业来说,美的空调的做法具有代表性和参考价值,以美的“熊小美”儿童空调为例,这款新品不仅外观形象上又萌又可爱,北极熊自带“清凉”光环,更容易吸引年轻人注意力,而且功能直戳市场痛点,通过“天使眼”智能热感应,能根据孩子睡觉时体温变化,及时调节空调运营的温度、风速、风向,以防踢被子、防着凉等等,真正吸引年轻用户的眼球,未销先热。

  当然,爆款的背后不仅是产品本身定位准确,关键的是,美的空调以世界舞台为依托,以用户需求为中心,价值链创新一边赋予品牌年轻化因子,一边赋予产品个性化“人设”,特别是在营销端,改变过去以广告为主的品牌战,实施以内容为主的攻心战。

  比如熊爸爸憨厚,熊妈妈冷静,熊哥哥搞笑淘气,熊妹妹萌萌吃货,从而塑造出一个有趣的、故事化家庭消费场景,精准锁定年轻消费心理,通过视频、漫画、头像、壁纸、表情包,甚至还有熊小美糖果盒子体验店等持续传播,对粉丝们全包围、强互动,从而在同质化竞争异常激烈的家电市场,将其打造为识别度高、竞争力强的“爆款”。

  如果说,音乐是世界的通用语言,那么漫画、卡通形象则是连接全球不同国家、不同文化、不同肤色用户的“通行证”。美的空调围绕“熊小美”一家进行的IP营销和创造,开发了一大批以熊小美为主题的空调产品,以及文创产品,带来的是整个产业竞争无边界化的扩张。

  松圈营销玩转IP,注入互联网品牌因子

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